"Фантастика 2026-81". Компиляция. Книги 1-36 (СИ) - Шаравин Максим - Страница 1142

— Допустим, нужно убедить людей платить больше налогов. Купцам скажешь: «Это инвестиции в безопасность торговых путей». Ремесленникам: «Это плата за защиту ваших мастерских». Крестьянам: «Это гарантия того, что урожай не сожгут враги».

— Но ведь это одно и то же, — заметил Мерлин.

— Именно. Но каждый слышит то, что важно лично для него.

Крид перешёл ко второму принципу.

— Второй принцип: структура речи. Любое выступление должно иметь начало, середину и конец. И каждая часть выполняет свою функцию.

— Какую?

— Начало привлекает внимание и вызывает интерес. Середина излагает суть и приводит доводы. Конец подводит итоги и призывает к действию.

— А если речь короткая?

— Принцип тот же, просто каждая часть сжимается. Даже в одном предложении можно выделить эти элементы.

Крид попросил Артура встать.

— Попробуй убедить меня, что завтра стоит начать строительство новой дороги.

Артур подумал и сказал:

— Новая дорога нужна, потому что старая разрушена, а торговцам трудно проезжать.

— Слабо, — оценил Крид. — Где привлечение внимания? Где призыв к действию?

— Не понимаю.

— Попробуй так: «Каждый день мы теряем золото» — это привлекает внимание. «Потому что торговцы объезжают наш город из-за плохих дорог» — это объяснение. «Новая дорога окупится за год и принесёт процветание» — это призыв к действию.

Артур попробовал ещё раз, и на этот раз получилось лучше.

— Третий принцип, — продолжал Крид, — используй эмоции, но не забывай о логике.

— Какие эмоции?

— Страх, гордость, надежду, гнев — в зависимости от цели. Но каждую эмоцию нужно подкреплять фактами.

— Примером можешь показать?

— Легко. «Враги стоят у наших границ — это страх. Но мы, наследники великих королей, не дрогнем перед угрозой — это гордость. Наше оружие острее, наши воины храбрее — это факты. Победа будет за нами — это надежда».

Мерлин записывал основные моменты на восковой дощечке.

— А что если факты противоречат желаемой эмоции?

— Тогда либо меняй факты, либо меняй эмоцию. Честный оратор не может строить речь на лжи.

— А нечестный?

— Нечестный оратор опасен для общества. Он может убедить людей в чём угодно, даже во вреде.

Крид показал четвёртый принцип.

— Четвёртый принцип: используй риторические приёмы, но умеренно.

— Какие приёмы?

— Повторы, вопросы к аудитории, сравнения, противопоставления.

— Покажи.

— «Что нам нужно? Мир! Когда нам это нужно? Сейчас! Что мы для этого сделаем? Всё необходимое!» — это повтор с нарастанием.

— «Наши предки строили этот город камень за камнем. Неужели мы позволим врагам разрушить его за один день?» — это риторический вопрос.

— «Мы можем быть как львы в бою или как овцы на бойне — выбор за нами» — это сравнение с выбором.

Артур попытался повторить:

— «Каждый день мы можем становиться сильнее или слабее. Что выберем?»

— Неплохо. Теперь пятый принцип: следи за реакцией аудитории и корректируй речь на ходу.

— Как это делается?

— Наблюдением. Если люди начинают скучать — добавь эмоций или укороти речь. Если не понимают — объясни проще. Если не соглашаются — приведи больше доводов.

— А если враждебно настроены?

— Тогда начни с того, с чем они согласны, и постепенно переходи к спорному.

Мерлин поднял руку:

— А что если нужно сказать неприятную правду?

— Шестой принцип: плохие новости подавай в обёртке хороших. «У нас есть серьёзная проблема, но я знаю, как её решить» лучше, чем просто «У нас проблема».

— А если решения нет?

— Тогда сосредоточься на том, что можно сделать, а не на том, что нельзя.

Крид перешёл к практической части урока.

— Теперь попробуем дебаты. Артур будет утверждать, что налоги нужно повысить. Мерлин — что понизить. Я буду судьёй.

— Но у меня нет опыта в спорах! — запротестовал Мерлин.

— Поэтому и учимся. Главное правило дебатов: слушай противника внимательно и отвечай на его аргументы, а не на то, что, как тебе кажется, он сказал.

Артур начал:

— Налоги нужно повысить, потому что городу требуются деньги на оборону и строительство.

Мерлин ответил:

— Но высокие налоги разорят торговцев, и они уедут из города.

— Хорошо, — одобрил Крид. — Артур, что отвечаешь?

— Если мы не укрепим оборону, враги захватят город, и тогда торговцам вообще нечем будет торговать.

— Мерлин?

— Но можно найти деньги другими способами! Например, брать займы или продавать что-то ненужное.

— Займы нужно возвращать с процентами, а это ещё дороже, — парировал Артур.

Дебаты продолжались полчаса. Крид внимательно следил за аргументами и время от времени делал замечания.

— Мерлин, ты повторяешь один и тот же довод. Приведи новые аргументы.

— Артур, ты переходишь на личности. Критикуй идеи, а не человека.

— Оба: не перебивайте друг друга. Дослушайте до конца, потом отвечайте.

В конце урока Крид подвёл итоги:

— Артур, у тебя больше опыта, и ты лучше структурируешь мысли. Но иногда ты слишком категоричен.

— Мерлин, ты быстро схватываешь суть и находишь неожиданные аргументы. Но тебе не хватает уверенности в голосе.

— Седьмой принцип ораторского искусства, — добавил он, — голос и манера держаться не менее важны, чем слова.

— Как работать с голосом?

— Тренировками. Учись говорить громко, но не кричать. Чётко, но не по слогам. Меняй темп и интонацию, чтобы речь не была монотонной.

— А поза?

— Стой прямо, но не напряжённо. Смотри на аудиторию, а не в пол или в потолок. Используй жесты, но не размахивай руками без цели.

Крид попросил обоих учеников встать и продемонстрировать правильную позу оратора.

— Плечи назад, подбородок слегка приподнят, руки свободно опущены. Вес на обеих ногах.

— А что делать с волнением? — спросил Мерлин.

— Восьмой принцип: волнение нормально, главное — не показывать его. Дыши глубоко, помни, что аудитория хочет тебя услышать, а не осудить.

— А если забыл, что хотел сказать?

— Сделай паузу, соберись с мыслями. Аудитория подождёт. Лучше короткое молчание, чем бессвязное бормотание.

В конце урока Крид дал домашнее задание:

— Артур, подготовь речь для народного собрания о новых торговых соглашениях. Мерлин, напиши короткое выступление о пользе образования для детей.

— А что мы будем изучать дальше? — спросил Артур.

— Философию. Нужно понимать не только как говорить, но и что стоит говорить.

— Философию? — удивился Мерлин. — Разве это не пустые рассуждения?

— Философия — это попытка понять, как устроен мир и как в нём жить правильно. Для правителя это важнее военного искусства.

— Почему?

— Потому что воин знает, как убивать. А правитель должен знать, ради чего стоит жить.

Крид собрал свитки и направился к выходу.

— Завтра начнём с основ. С вопроса: что такое справедливость и можно ли её достичь.

— А ты знаешь ответ? — спросил Артур.

— Знаю несколько вариантов ответа. Какой из них правильный — решать тебе.

Ученики остались в библиотеке, обсуждая услышанное. Урок риторики показал им новую грань власти — умение убеждать словом часто важнее умения принуждать силой.

А Крид шёл по коридорам замка, думая о том, как сложно учить молодых людей мудрости, которая даётся только опытом. Слова могли передать знания, но не понимание. Понимание приходило только через собственные ошибки и победы.

Но начинать всё равно нужно было со слов. С попытки объяснить то, что нельзя объяснить полностью.

Завтрашний урок философии будет особенно трудным.

На следующий день Крид повёл своих учеников не в библиотеку, а в сад замка. Среди цветущих деревьев и фонтанов располагалось несколько каменных скамей — идеальное место для размышлений.

— Философия лучше всего изучается на природе, — объяснил он. — Среди красоты мир кажется более понятным.

Артур и Мерлин уселись на траву перед учителем. Утреннее солнце играло в листве, птицы пели в ветвях. Атмосфера располагала к неспешным беседам.